Um AWS incentive program é a forma que a Amazon Web Services criou de reduzir o custo inicial de projetos de nuvem, cobrindo parte do investimento em avaliação, planejamento e execução de migrações. Segundo a AbraCloud, as empresas brasileiras de cloud e infraestrutura de TI projetam crescimento médio de 39% em 2025 ante 2024, o que reflete diretamente o aumento de projetos de migração e modernização em andamento no país.
Esse crescimento também expõe um obstáculo comum: o orçamento de TI raramente acompanha, no mesmo ritmo, a urgência de migrar sistemas legados para a nuvem. Times de tecnologia enxergam o ganho técnico da migração, mas o orçamento aprovado nem sempre cobre o investimento inicial em avaliação, testes e adaptação de sistemas, o que pode travat o projeto na fase de planejamento.
É justamente para esse gargalo que existe um AWS Incentive Program: um conjunto de programas de financiamento e créditos que reduzem o custo de entrada de um projeto de nuvem, desde que a empresa e o parceiro envolvido cumpram os critérios definidos pela Amazon. Este guia explica o que é, quem pode participar, o que o financiamento cobre e qual o papel do parceiro AWS nesse processo. Acompanhe:
O que é o AWS Incentive Program?
AWS Incentive Program é, como adiantamos, o nome dado ao conjunto de programas de incentivo financeiro da AWS, criados para reduzir o custo de migração, modernização e adoção de novas cargas de trabalho na nuvem. O mais conhecido deles é o Migration Acceleration Program (MAP), voltado a migrações de sistemas on-premises para a AWS, mas existem também programas menores voltados a provas de conceito (POC Funding) e a cargas de trabalho específicas, como bancos de dados e modernização de aplicações.
Esses programas não são um desconto direto na fatura da AWS, mas funcionam como reembolso ou crédito aplicado a custos específicos do projeto, aprovados previamente junto à Amazon, quase sempre com a participação de um parceiro AWS qualificado, no nível Advanced Partner, na estruturação da solicitação.
Como funciona o financiamento do Migration Acceleration Program (MAP)?
O Migration Acceleration Program funciona em três fases, que organizam o projeto de migração do diagnóstico até a operação em produção na nuvem. Cada fase tem objetivos e critérios próprios de aprovação dentro do AWS Incentive Program: assess, mobilize, migrate and modernize (ou, em portugês: Avaliar, Mobilizar, Migrar e Modernizar). Explicamos sobre cada uma delas a seguir:
1. Assess
Nesta fase, o parceiro AWS avalia os sistemas atuais da empresa, levanta dados reais de uso e monta um modelo de custo total de propriedade (TCO), comparando o que a empresa paga hoje com o que pagaria rodando as mesmas cargas na AWS. O objetivo é identificar lacunas e riscos antes de qualquer migração começar, organizados em seis frentes:
- Negócio: alinhamento entre os objetivos da migração e a estratégia da empresa;
- Processos: fluxos de trabalho que precisam se adaptar à nuvem;
- Pessoas: capacitação e distribuição de responsabilidades no time;
- Plataforma: arquitetura técnica atual e o desenho da arquitetura AWS de destino;
- Operações: rotinas de monitoramento, backup e resposta a incidentes;
- Segurança: controles de acesso, conformidade e proteção de dados.
O resultado dessa etapa costuma ser um business case formal, usado para justificar o investimento e definir prioridades de migração internamente.
2. Mobilize
Com as lacunas mapeadas na fase anterior, a empresa e o parceiro AWS preparam a base operacional que vai sustentar a migração em escala, para não descobrir um problema estrutural no meio do processo. Essa etapa costuma incluir:
- Landing zone: ambiente AWS configurado com contas, redes e políticas de acesso já organizados;
- Controles de segurança e rede: firewalls, VPNs e regras de conformidade aplicados antes da primeira carga real;
- Automação de operação: scripts e ferramentas de monitoramento prontos para escalar;
- Pilotos controlados: uma ou duas cargas de menor risco migradas primeiro, para validar o processo.
Só depois que esses pilotos rodam de forma estável é que a migração em massa começa.
3. Migrate and Modernize
Na última fase, as cargas de trabalho são migradas em ondas organizadas por prioridade e complexidade (em vez de tudo de uma vez, por exemplo), o que reduz o risco de indisponibilidade. Cada onda passa por validação de performance antes de seguir para a próxima:
- Migração em ondas: grupos de aplicações movidos por vez, com testes entre cada etapa;
- Validação de performance: comparação entre o ambiente antigo e o novo antes de liberar em produção;
- Modernização: adoção de serviços gerenciados da AWS, como containers e bancos de dados serverless, quando faz sentido para a carga;
- Otimização contínua: ajustes de custo e segurança que seguem depois da estabilização.
Esse acompanhamento pós-migração é o que evita o efeito comum de economia perdida meses depois, quando ninguém revisa o ambiente novamente.
Quem pode participar do AWS Incentive Program?
Participam do AWS Incentive Program empresas com caso de negócio claro para migração, escopo de workload definido e projeção realista de consumo futuro na AWS, sempre com um parceiro AWS qualificado conduzindo a solicitação. A Amazon avalia tanto o porte técnico do projeto quanto a maturidade da empresa para executá-lo dentro do cronograma proposto, e, na prática, os critérios mais observados incluem:
- Infraestrutura elegível: como sistemas on-premises, ambientes VMware, data centers próprios ou workloads legados;
- Escopo suficiente de migração: com projeção clara de consumo futuro na AWS;
- Cronograma realista de execução: com apoio executivo formalizado dentro da empresa;
- Participação de um parceiro AWS qualificado: responsável por validar a elegibilidade e preparar a documentação do caso.
O que o financiamento cobre, e o que fica de fora?
O AWS Incentive Program costuma cobrir avaliação técnica, planejamento de prontidão, configuração de infraestrutura, serviços do parceiro AWS envolvido e o próprio movimento das cargas de trabalho, dentro do escopo previamente aprovado. A Amazon também costuma liberar acesso, sem custo adicional, a ferramentas e licenças de software já validadas para o processo de migração. Ficam de fora do financiamento, em geral:
- O custo de mão de obra interna da empresa contratante;
- Testes de aceitação do próprio negócio;
- Treinamento das equipes internas, que continuam sendo investimento direto de quem contrata o projeto.
Quais documentos preparar antes de solicitar o AWS Incentive Program?
Antes de solicitar um AWS Incentive Program, a empresa precisa reunir um inventário técnico dos sistemas atuais, uma justificativa de negócio para a migração e o aval formal de um patrocinador executivo interno. Esses três elementos formam a base do caso que o parceiro AWS vai apresentar à Amazon:
- Inventário técnico: costuma incluir número de servidores, bancos de dados e aplicações envolvidas, além do volume de dados a migrar.
- Justificativa de negócio: explica por que a migração é prioridade agora, seja por fim de contrato de data center, necessidade de escalar a operação ou redução de custo.
Quanto mais documentado esse material chega ao parceiro, mais rápido a solicitação avança dentro do programa de incentivo da AWS.
Qual o papel do parceiro AWS no processo de incentivo?
O parceiro AWS é responsável por validar a elegibilidade da empresa, construir o caso de negócio, submeter a solicitação de financiamento à Amazon e acompanhar a execução do projeto após a aprovação. Sem esse parceiro, a empresa dificilmente consegue estruturar sozinha uma solicitação completa dentro dos critérios exigidos pela AWS, o mesmo tipo de suporte descrito no conteúdo sobre o que diferencia um parceiro AWS na operação do dia a dia.
Por isso, é válido aavaliar qual parceiro AWS tem o nível de certificação e o histórico técnico necessários para conduzir a solicitação com segurança. Parceiros no nível Advanced ou Premier costumam ter acesso a mais linhas de financiamento do que parceiros no nível Select, o que amplia as chances de aprovação do projeto.
Vale reforçar que o parceiro também acompanha o projeto depois da aprovação, garantindo que os marcos técnicos definidos na solicitação sejam cumpridos dentro do prazo (condição que a AWS observa para liberar cada etapa do financiamento aprovado).
- Esse acompanhamento contínuo é parte do que costuma acelerar a transformação digital de empresas que dependem de migração para escalar a operação.
UDS é Advanced Partner da AWS
A UDS Tecnologia tem mais de 23 anos de mercado e mais de 5.000 projetos entregues, é AWS Advanced Consulting Partner, nível que qualifica para conduzir solicitações de Migration Acceleration Program para clientes elegíveis. Esse mesmo padrão técnico foi o que sustentou a infraestrutura cloud construída para a Restoque, com foco em segurança e continuidade operacional.
Se a sua empresa tem um projeto de migração parado por causa do orçamento, vale conversar com um especialista da UDS para avaliar se o projeto se encaixa em um aws incentive program disponível hoje.
Perguntas frequentes sobre AWS incentive program
O que é o AWS incentive program?
É o conjunto de programas de incentivo financeiro da AWS, voltados a reduzir o custo de migração, modernização e adoção de novas cargas de trabalho na nuvem, com o Migration Acceleration Program como o mais conhecido deles.
Como solicitar o financiamento do AWS MAP?
A solicitação é conduzida por um parceiro AWS qualificado, que valida a elegibilidade da empresa, monta o caso de negócio e submete o pedido formal à Amazon com os detalhes do workload e do cronograma de migração.
Quem pode participar do AWS incentive program?
Empresas com sistemas on-premises, ambientes legados ou workloads elegíveis, com caso de negócio claro para migração e projeção realista de consumo futuro na AWS, sempre com um parceiro AWS conduzindo a solicitação.
O AWS incentive program cobre todo o custo do projeto?
Não. O financiamento cobre parte de custos específicos, como avaliação, planejamento e serviços de parceiro dentro do escopo aprovado, mas não cobre mão de obra interna da empresa nem treinamento das equipes.
Quanto tempo leva para aprovar um AWS incentive program?
O prazo varia conforme a complexidade do projeto e a qualidade da documentação enviada pelo parceiro, mas processos bem estruturados costumam ter retorno da Amazon em poucas semanas após a submissão completa.
Empresas pequenas podem acessar um AWS incentive program?
Podem, desde que tenham escopo de migração suficiente e um parceiro AWS qualificado conduzindo a solicitação. O porte da empresa importa menos do que a clareza do caso de negócio apresentado.
Qual a diferença entre AWS incentive program e créditos AWS Activate?
O AWS Activate é voltado a startups em estágio inicial, com créditos de uso geral da plataforma. Já o aws incentive program, como o MAP, é voltado a empresas com workloads reais que estão migrando ou modernizando infraestrutura existente.
É preciso ter um parceiro AWS para acessar o incentive program?
Na prática, sim. A validação de elegibilidade e a submissão da solicitação de financiamento dependem de um parceiro AWS qualificado, que conhece os critérios técnicos exigidos pela Amazon em cada fase do programa.
O AWS incentive program funciona só para migração, ou também para projetos novos?
O foco principal é migração e modernização de sistemas existentes, mas há programas específicos, como o POC Funding, voltados a validar provas de conceito antes de uma carga de trabalho ir para produção.
O que acontece se o projeto não for aprovado no AWS incentive program?
A empresa pode ajustar o escopo, a documentação ou o cronograma apresentado e submeter novamente com apoio do parceiro AWS, ou seguir com a migração sem o financiamento, arcando integralmente com os custos do projeto.
